年赚百亿却2次卖身！称霸广东的老字号，输给了昔日的死敌

国内瓶装水市场竞争愈发激烈，各个品牌之间不断推陈出新，想要扩大自己的市场份额，就像农夫山泉、怡宝、娃哈哈、康师傅、百岁山等。很多人好奇过瓶装水有什么区别吗？瓶装水这么便宜也能盈利？

事实就是瓶装水当然能盈利，甚至可以说农夫山泉创始人也因为瓶装水登上了亚洲首富。在瓶装水行业可以用“神仙打架”来形容了，怡宝和农夫山泉打得不可开交。

一、怡宝的“前世今生”

在1984年中国龙环饮料有限公司在深圳成立，随后在1988年怡宝的C'estbon的logo商标诞生。这个logo在法文中是代表“美好”的意思，希望公司发展能够顺顺利利，而之后公司的发展却和其商标寓意相反，充满了曲折。

1990年龙环饮料从香港引入了瓶装水，可以说是大陆的第一批瓶装水，虽然抓住了时代的商机，但是还是经营困难。在1991年末，万科买下了龙环51%的股份，成为了控股股东。

后来公司内部的管理层做出了调整，随之从国外引进了设备，怡宝开始生产及销售纯净水。但好景并不常在，1996年怡宝因为市场的竞争力变大，怡宝的利润可以说是少之又少，加之万科当时在对利润低的子企业进行“大改革”，毫无悬念，怡宝被万科给割舍了。

之后，华润收购了怡宝。怡宝也很争气，在2001年包装上升级之后，在2004年明确自己的定位，再到2006年怡宝不负众望成为了广东瓶装水的top1，在广东的大街小巷都可以看到怡宝的身影。终于，在2015年怡宝的营业额突破了100亿，市场占有率提升了17.1%，超过了强劲的对手农夫山泉。

二、怡宝遇强劲对手

怡宝和农夫山泉可谓是高手过招了，在1997年农夫山泉就诞生了。农夫山泉的广告语最开始“农夫山泉有点甜”，相信大家到现在还是一个口头语，看见农夫山泉就会想到这个广告语。正因为这么好记且新奇的广告语使大家觉得很新鲜，就会想尝试是不是真的甜。

在之后农夫山泉又有了“新花样”，广告词变成了“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。正是因为这两个魔性又朗朗上口的广告语，农夫山泉的发展历程较于怡宝好走很多。

在2004年农夫山泉将目光放在了饮料区域，开始研发各种各样的新品饮料直至现在。怡宝是老字号老品牌，农夫山泉是靠广告语深入人心，那他俩都有各自的优势，为什么怡宝输给了农夫山泉呢？

三、“败敌”原因

1.营销不如农夫山泉

大家对农夫山泉的最初印象大概就是电视上天天循环的广告。广告很精美，用大自然做的外景很绿色，让人一看就觉得赏心悦目，也会觉得水很健康。即使不看广告你也能听到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，“洗脑”可谓是彻彻底底了。

那经过这么彻底的“洗脑”，那自然大家想买瓶装水的时候，脑海中自然而然的第一个想起的就是农夫山泉，而商家一般都是根据消费者的喜好进货的，销量自然是大幅上涨的。而反观怡宝虽然也有营销，但是营销的效果并没有农夫山泉来得更让人记忆深刻。

2.品种少

根据调查发现，怡宝和农夫山泉都在主攻饮料行业，但是在饮料行业，怡宝的新品研发费用是远远低于农夫山泉的新品研发费用的。这就导致了怡宝的可选择性比农夫山泉的可选择性要低很多。在各个商家柜中也可以看出，怡宝的投放量要远远少于农夫山泉。像销量一直不错的茶π、维他命等。

3.利润要少于农夫山泉

据相关机构的数据统计农夫山泉的市场占有率是在26.5%，怡宝的市场占有率是21.3%。虽然怡宝的市场占有率挺高的，但是他的利润率是远远低于农夫山泉的，利润不好，自然股价也不会太好。

结语

总的来看，怡宝之所以会败给农夫山泉，是因为就是怡宝的营销没有农夫山泉的营销来得更亮眼。怡宝的可选择性要比农夫山泉的可选择性低很多，主做的矿泉水利润也低于农夫山泉。而这些原因也是怡宝之前控制权多次转让的主要因素。