化妆品创业：从失败中总结过来的，化妆品选品“6”大标准

选品：选择不对，努力白费，甚至败退。

化妆品创业：为什么有的化妆品公司营销推广手段不强，但其产品销量做得很好赚了不少利润。这重要的原因就是产品方向选对，好的产品推广起来总是轻松。

产品选择的决策对否，是影响着公司能够成功盈收的60%因素。

经过和工厂的多位品牌运营沟通，从他们运营中的一些失败的产品项目，总结选品的一个标准框架，共6点：

一口气吃不成胖子，定位太大营销策划就无法集中突破，容易导致自己都不知道这产品该怎么去卖。聚焦法则，单个产品专注好他的一个方向，除了功效，选出一个属于该产品的“个性标签”,没有个性标签的产品消费者很难为其埋单。

例如：同样的玻尿酸补水效果主打的面膜，都在说面膜补水保湿润肤，没有个性。要是另外一个品牌说用的是5D玻尿酸强效补水，这样对比消费者选谁？

在现在同质化严重的产品，运用好差异化：少比更好的，多比不同的。

▲化妆品能找到的痛点产品非常多，各种祛斑、祛痘、祛皱等等。市场上缺的不是好产品，是缺能解决消费者需求产品，也缺好的营销去告诉消费者“这就是你想要的”.

痛点类的产品利润高，也是消费者对其带有期待的，比如说到的祛痘祛斑产品，谁脸上有痘有斑不难受？谁不希望自己脸蛋干净充满自信？

▲市场大的对手自然多，化妆品中面膜就是如此，那家品牌没款面膜，所以现在主流市场上面膜只是引流薄利产品，不再是以前那个高暴利的面膜了。

想要在大市场上有地位，要么比其他人优秀，要么避其锋芒弯道超车。选择符合自己创业难度的产品方向，去主攻让其自己品牌的利润产品。

化妆品里面贵到到上万RMB的单款产品也有，便宜到2、3块的精华液。贵的产品拼广告费、便宜的拼价格拼促销。这样来跟对手玩，互相伤害，累的是自己。

确定好市场定价，预估整个流程的成本，在选品时候，追求效果的同时要求符合自己的一个成本策略。这样才能保障自己一个利润，让企业有生存发展的资本。

市面上的能长远发展的化妆品品牌，都有这一个相同的点，就是消费者首购几乎不赚钱。靠的是客户复购和深挖客户后续的消费，如果这个产品首次让消费者体验和效果不好，这样的产品做起来只有累字，等待你的只有两个字：完蛋。

▲化妆品产品消费者追求的不仅是效果、高档次品牌的虚荣、促销的满足，还有的是产品外观的魅力。

效果体验感觉好，外观看着舒服，自然有消费者乐于帮你分享传播。

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