销售淡季，你要调整产品结构了！

很多经销商在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差，以节省开支;每到月底，销售人员通过争取一些营销政策等方式向关系较铁的客户进行压货。市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。但实际上，在销售淡季，如果经销商能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做。

淡季是梳理和整合产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此在这个时候，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。

在销售淡季，大多厂商都采取保守战略，这个时候推广新产品，往往社会竞争比较少，也相对容易切入和融势，造势。同时，新产品推出后，会给经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。并且在销售淡季利用新产品上市的大好时机，优胜劣汰，替换老产品，这样新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。

积极地拓宽渠道是必不可少的。新品推出后，如果想在销售淡季有较好的市场表现，积极的拓展、拓宽渠道是必不可少的。在销售淡季，竞争对手都相对保守，对于经销商来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化的进入目标消费群体的心智，从而增加销售量。

淡与不淡，只是相对而言，在市场销量整体下降的情况下，只要肯动脑筋，做到淡季不淡，销量增长是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。