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不断拓展新渠道,洽洽食品多举措打造品牌文化

2022-06-20 09:00:54 阅读数:3711 来源:找品帮

据洽洽食品股份有限公司2021年报披露,公司实现营业收入59.85亿元,同比增长13.15%;净利润9.29亿元,同比增长15.35%;基本每股收益1.84元。公司拟每10股派发现金红利8.50元(含税)。

根据披露的信息分析,优异的表现主要得益于洽洽食品在不断拓展新渠道、新场景的同时,加强品牌年轻化建设,持续产品创新与技术改进,促进了销售规模持续增长。

销售网络完善,品牌形象年轻化

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近年来,随着我国居民消费水平的提高,休闲零食已然成为人们日常食品消费的重要组成部分。公开数据显示,2021年国内休闲零食行业市场规模已超万亿元,且随着市场渗透率的提高,未来几年年复合增长率将维持在6%以上。

同时,我国人口数量巨大,且人均休闲食品消费量与欧美发达国家相比差距很大,据不完全统计,2019年中国人均休闲食品消费量为2.2千克,同期日本、英国、美国人均休闲食品消费量为5.6千克、9.5千克和13.0千克。横向对比来看,我国休闲食品行业潜在巨大的市场空间为洽洽食品的未来业绩增长提供了有力保障。

面对市场红利,洽洽食品建立了以经销商为主的国内外销售网络,截至2021年12月31日,公司有1000多个经销商,其中国内有980多个经销商客户、国外有50多个经销商客户。产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区,是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

同时,洽洽食品顺应售卖渠道去中心化的大趋势,在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上,对线上新渠道进行积极拓展。公司借助天猫、京东等电商平台进行销售,据财报披露,2021年,电商渠道实现营业收入5.7亿元,同比增长10%。

另外,公司持续进行新渠道拓展,TO-B团购业务、餐饮渠道合作、营养配餐业务等新场景新渠道积极寻求突破,根据年报数据显示,洽洽食品渠道数字化平台掌控终端网点数量近12万家。

在品牌建设方面,洽洽食品推广方式持续创新。公司在上海举办了“营养有道 洽有鲜活”2021洽洽X悦鲜活营养早餐研究所发布会,联合平安健康共同打造《2021国民早餐营养健康研究报告》,引导国民进一步优化日常膳食结构;针对学生家长关注的备考营养问题,公司联合权威媒体、营养专家展开为期一个月的“备考加一餐”活动,为考生家庭传递更多科学营养之道;公司携手中国国家地理打造首部坚果纪录片《洽洽,时间的种子》,探寻4大洲优质坚果,深入广西百色坚果种植基地,探索一包美味坚果的诞生历程。

同时,洽洽食品开展品牌跨界营销,洞察年轻消费需求,提升了品牌年轻化形象。公司与元气森林合作推出「桃汽CP礼盒」,深受年轻消费者喜爱;联合全民K歌平台在全网发起洽洽20周年主题曲征集活动,邀请网友共同创作“洽洽快乐之歌”;与运动科技公司Keep联合推出小黄袋每日坚果全坚果款,精准聚焦运动健身和健康减肥场景。

综上所述,洽洽食品积极拥抱媒介变化,通过内容营销与品类公关,夯实了洽洽品牌坚果专家的定位形象。2021年,第十五届中国品牌价值500强榜单中洽洽品牌价值达262.91亿元。同时,公司连续2年蝉联“中国坚果行业标志性品牌”,行业首家入选了“新华社民族品牌工程”,获得安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”。

品类推陈出新,“质造”获得认可

近年来,休闲零食行业呈现消费人群结构年轻化、需求多元化,休闲食品的品类也日益丰富。行业报告显示,目前休闲零食消费的核心消费人群为18-38岁的年轻人,以新锐白领、年轻妈妈、小镇青年等标签为主。其中,尤以Z世代为消费主力,同时也是行业未来5到10年的核心消费人群。

商务部流通产业促进中心发布《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告,报告指出,随着居民人均可支配收入的持续递增以及新兴消费业态的迅猛发展,消费升级成为消费市场主旋律,消费选择呈现个性化、分层次、多样性趋势。

洽洽食品应对发展趋势,产品持续创新,产品品类不断推陈出新。2021年公司开发出一系列新品,如冰淇淋瓜子、桂花奶茶味瓜子、蜜桃乌龙每日坚果、焦糖奶茶每日坚果、与蜜雪冰城联名的水蜜桃味瓜子、与文和友联名的陈皮瓜子、小龙虾味瓜子等,不断丰富产品风味,为业务增长提供了新的增长极。据年报披露,2021年,公司累计获得国家级荣誉27项,累计拥有专利222项,其中发明专利22项。

同时,随着人均收入的提高和消费升级的持续,用户消费需求越来越多元,休闲零食消费从“能吃饱”向“能吃好”的趋势发展,对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求越来越高。

面对此场景,公司始终坚持产品品质,自主生产,注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程,通过全面质量管理,落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。

洽洽食品完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程,实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理,为洽洽产品品质保驾护航。

值得一提的是,公司在产品质量上的真抓落实,得到了社会各界的广泛认可,据报道,洽洽食品获得了第十九届中国食品安全大会组委会颁发的“2020-2021食品安全诚信单位”称号,获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”,成为首批“食安安徽”品牌认证企业。

对于未来,洽洽食品表示将继续强化坚果和瓜子营养健康的宣传和普及工作,加大洽洽“质造”的优势宣传,打造坚果专家的品牌认知,提升品牌力,同时加速推进渠道精耕,线上渠道、新渠道等同步拓展,实现全渠道发展。前景值得关注。

编辑:admin 关键词:休闲零食

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