是谁这么硬气，硬刚可乐巨头，顺便还朝康师傅啐了一口？

“下定决心干倒元气森林。”“2022年，市场上不会再有元气森林的气泡水。”两家可乐巨头，公开对外发出这样的声音。

就连百事可乐的猪队友“康师傅”，也从酸菜坑里爬出来，宣布旗下关联企业不再为元气森林提供任何代工服务。

这个时候，老板唐彬森站出来，就说了一句话：“2022年元气森林的销售目标，是线下销售100个亿！”

这可不是小孩子过家家，和泥吧打嘴炮，这个目标实打实地写进了人家的财报！那到底是啥让元气森林如此硬气和牛气呢？

因为人家身后有最强大的两个群体撑腰：消费者和渠道商。

元气森林从诞生的那一天开始，眼光和力气就没离开过这两个群体，就一直深耕深耕再深耕，终于把看似铜墙铁壁的饮料市场犁出了一道大口子，开辟出自己的根据地，从此一发不可收拾。

回头看看人家的战略和战术，实在是太绝了。

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6年，70个亿，销售网点118万个

元气森林的扩张势头惊动了商业大佬，连老大哥农夫山泉都甘拜下风：兄弟，我看好你，我是不行了，振兴国民饮料的重任就交给你啦。

那元气森林到底酝酿了什么样的商业模式，让一众商业寡头又叫好、又害怕、又拿他没办法呢？

其中，这个模式真的超级简单，给你剖开一讲，你一定能学得会！

首先：直接击穿用户痛点，让客户爽到爆

买饮料的都是什么人？绝大多数是青年人。要说青年人对饮料的诉求是什么？在消费者个性主张的今天，没有一万也有八千。

所以人家元气森林反着来，既然年轻人喜欢的，都被别人满足了，那我就反着来，研究年轻人不喜欢的，这一下就聚焦了：

喝饮料变胖，糖多对身体不好。这两条年轻人最担心，但是传统饮料也没解决，所以，元气森林一下子就找到了自己的产品定位：“0糖0脂0卡”。顾客一下子就记住了，这家店卖的饮料就是我想要的，贵点也无所谓！

元气森林一下子抓住了买饮料的核心客户群体：有健康观念又追求个性的青年人。而且“元气森林”这个名字起得实在太棒了，一下子就给顾客带来能量、绿色又轻松的感受，

这可是当代打工人最最渴望的三种东西啊，一个名字就直接戳到他们心里啦其次：360度无死角双线营销，死死黏住渠道商

每一个便利店和元气森林的相遇，都是一场“白嫖盛会”。

帮你做活动，给你送冰柜，帮你摆货架，只要你的店里来过它们的业务员，未来一星期你的脑子里就全是元气森林。作为便利店老板，只要你答应上架元气森林，那你就坐等着享受一波超级福利好了。

活动赠品提前给你准备好，连活动方案和易拉宝、横幅、价格标签这些统统都给到你；元气森林独家研制的冰柜给到你，签了合同，交了押金，你敞开了随便用——当然里面躺着的只能是元气森林；元气森林的业务员都是理货高手，每次来都会帮你整理陈列柜！当然整理过后，你就会发现他们家的产品，又悄悄地占据了C位...

当然，也有很多老板会拒绝：我这便利店的铺货都有一套自己的标准，不能随便摆。

这时候人家的骚操作就来了：老板你拿出之前的销售数据我记录下，要是按照我元气森林的摆法，如果比之前的销售额低了，我元气森林，直接给你门店补足差额！

老板一听不用我干活，还包赚不赔，谁不愿意当个甩手掌柜呢？

所以说，元气森林不但惯坏了客户，而且还宠坏了供应商（渠道商），谁想动元气森林，这两个直接决定企业生死的群体首先站出来不答应，这不就近乎无敌了吗？

但是大家不知道的是，每一台元气森林配置的冰柜，全部都，连接着总部的数据库，在客户打开冰柜，取出饮料的那一刻，总部那边就已经进行了误差不超过100米的定位。

所以，元气森林的智能冰柜，它真正智能的地方不是为便利店老板增加多少便利，而是为总部及时掌握销售、配货甚至每一瓶元气森林的去向提供超级精准的数据。

在这样精准的数据基础上进行的配送和研发，可想而知有多么精准高效。

用元气森林老总唐彬森的话说：我们的模式一点都不难，难得是我们把它做到了极致。

所以这套超实用，超简单的模式，你学会了吗？

除了元气森林，我们在天文商学系列精品课程中还会讲到益海嘉里、阿里、腾讯都在用的新媒体变现模式，做产业平台（有点孤立）；还有蜜雪冰城、喜家德、百果园都在用的合伙人制，快速扩张裂变。

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