失利的瓶装水，花60亿打广告亏40亿，无奈溃败离场

瓶装水在我们现在的日常生活中是非常常见的，它方便了我们的生活，在一定程度上保障了我们的健康。因为瓶装水更加符合现在人的生活理念，快捷和方便，所以瓶装水也拥有了广阔的市场，而且销量还呈现逐年上升的趋势。而且在商场中也存在着琳琅满目的品种供人们选择。

在市场中曾经出现过一个品种的矿泉水，它是由房地产商创建的品牌。人们对于它本身的企业比较了解，而对于它所创立的矿泉水品牌却知之甚少，而且在创立它的时候还花费了60亿元的广告费，但是效果并不明显，现在已经逐渐退出了市场，是一款比较失败的矿泉水，。你知道这是哪款矿泉水么？

一、 恒大冰泉优质与安全

2013年的时候有一款矿泉水突然出现在人们的视野中，而且价格也比较贵，在10年前来说，5元一瓶的价格着实是有一些高。这款矿泉水就是恒大集团名下开发的矿泉水品牌，从一出现就走的高端品牌，主要针对的就是高端人群。

恒大冰泉是翠林矿泉水集团旗下天然矿泉水品牌，推出了六款不同的矿泉水。恒大冰泉长白山天然矿泉水曾作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。

2015年6月，恒大冰泉进入中国最有价值品牌500强榜单前列，品牌价值99.82亿元。2015年7月，恒大冰泉成为拜仁的中国官方指定用水，是亚洲首个获此殊荣的饮用水品牌。

在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。从各个方面来看，恒大冰泉都非常的完美，本身就有恒大的名声支撑着推广，整体的质量也非常的不错，可就是这样一个高端品牌却混的非常的失败。

二、 失败瓶装水的高价广告

我们都知道恒大集团是国内房产界的巨头，它的旗下有非常多的产业。恒大冰泉作为它推荐的新产品，亮相的方式也非常的独特。就是在恒大亚冠的决赛当晚，7万球迷身穿红色球衣，在胸前印着四个大字恒大冰泉。

不光是独特的开场，就连后期的宣传恒大冰泉也可以算得上是独特的存在。为了能够快速的抢占市场，在恒大冰泉亮相之后就不断的加播广告，但凡有消费者存在的地方就有这款矿泉水的广告。

在这种不断循环的广告攻势之下，恒大冰泉很快就走进了人们的生活之中。在2014年的订货会，以全国三千经销商的名义围抢代理权，全国签约金额突破57亿，这是超过了农夫山泉的喜人成绩。

2014年12月，恒大冰泉“一瓶一码”上市发布。该款矿泉水在国内瓶装饮用水行业第一次应用二维码溯源技术，构建严格的饮用水质量保障体系，并进一步创新产品营销模式。

2015年6月，恒大冰泉进入中国最有价值品牌500强榜单前列，品牌价值99.82亿元。恒大冰泉是我国矿泉水第一次出口到全球多个国家的品牌，这在当时是一件非常令人骄傲的事情。

2019年恒大冰泉“聚势创新 携手共赢”全国经销商大会暨新品发布会在深圳隆重召开。全国各地的300多名经销商齐聚华侨城洲际酒店，聆听行业专家的权威报告，共同探讨天然矿泉水市场发展趋势。恒大冰泉重磅推出了6款新的产品，细分矿泉水市场，为消费者打造需求的市场。

三、 溃败离场究竟为何

根据数据统计，恒大冰泉在广告上的投入费用大约在60亿，而实际的纯收入也就在20多亿，这样算下来相当于亏损了40亿。这种结果可以算得上是惨不忍睹了。

这种明显的差距也是狠狠地给恒大冰泉打了一记响亮的耳光。因为不符合市场的竞争需求，恒大冰泉失败得非常彻底，因为当时大部分的消费者追求的还是物美价廉的产品，所以恒大冰泉在迎来几次高潮之后，就无法在支撑市场。

所以后来的恒大放弃了原本的高端路线，向中端水平靠齐。恒大集团的花费十多亿的广告费，利用国内30家分公司铺满20万个终端，用来重新宣传产品。

2019年6月5日，恒大冰泉第三座高端水厂池南水厂正式建成投产。恒大冰泉高端玻璃瓶水进入量产阶段意味着恒大冰泉持续发力高端天然矿泉水市场，并且在矿泉水领域建立了从2元水、3元水到高端消费的完整产品结构，这也代表着恒大的高端领域彻底结束。

恒大冰泉失败的几个原因还包括它选择的代言人。作为一个本土品牌，恒大冰泉选择了韩国明星进行宣传，让韩国网友知道这位长白山是韩国的山脉，造成了很大的轰动，这和其它品牌选择代言人的方式也就拉开了差距。

而且一个品牌能够让人记住的点一定是非常明确的，恒大冰泉从出现开始一共换了10多次的广告。每次刚回到人们的视野中，就又出现新的形式，这种高频率的广告形式是很难让消费者记住的。事实上很大冰泉失败的很大一部分原因都是没有考虑到真正打动消费者的细节。

总结

从恒大冰泉的发展到落幕我们可以得出一个道理，那就是在品种繁多的矿泉水中，不管投入多少的费用都不是决定性因素。想要在已经成熟的市场中占据一席之地，并不是简单的钱就可以打败那些已经被人们认可的产品的。产品注重的是能够打动消费者的细节，是能够让消费者心甘情愿消费的信念。

任何一个产业想真正的征服消费者都是需要一定的时间的。恒大冰泉最大的优点就是它确实有着非常好的品质，但再好的品质也需要有一个明确的定位。

你觉得心目中最好的矿泉水品牌是哪一种呢？