混得“最惨”的矿泉水，立志做高端一瓶卖5块，却亏40亿黯然离场

时代都是向前进步的，同时人们的生活也随着时代的发展而变得越来越好，人们的生活水平正在不断提高。最开始的时候能够吃饱穿暖就已经是十分奢侈的事情，但是现在，人们的温饱问题早已得到解决，在生活水平的追求上，逐渐朝着吃的健康，穿的舒适而发展。

身体健康一直都是人们的关注点，因为只有拥有了健康的身体，才有可能去做其他的事情，实现更大的价值。说到健康问题，人们首先想到的就是关于饮食方面的健康。在食物方面：人们更加推崇有机食品、绿色食品，在饮用水方面：人们也不会直接饮用经过工厂处理的自来水，对于纯净水，矿泉水的追求越来越广泛。都说需求带动消费，只有有了足够的需求才会推动一个行业的发展。

在人们都是常生活中，由于对水的质量的重视，瓶装水渐渐出现在人们的视野，并且广受消费者的欢迎。我国的瓶装水市场也不断扩大，除了五百毫升的小瓶装水，还有两升的家庭版瓶装水。

虽然在瓶装水市场中，品牌多种多样，但是人们能叫得出名字的也只有那么几个。比如说农夫山泉这个品牌在瓶装水市场中就拥有26%以上的份额，其次怡宝也占到了21%的市场份额，除此之外，还有百岁山、康师傅等都可以在瓶装水市场取得一席之地。

由于定位的不同，所以任何商品在市场范围中都有着高中低端之分，瓶装水也不例外。虽然高端产品所得的利润会更多，但是受众的群体却比较狭小。瓶装水这个行业，在市场上存活下去最主要的支撑还是在低端市场，比如说农夫山泉在瓶装水市场中都是数一数二的存在，但是大部分农夫山泉品牌的瓶装水售价都在2.5元，不超过三元的范围内。

人们日常生活中，能叫得出名字的几个瓶装水品牌价格范围大部分都是在1-3元这个区间，但需要注意的是，这些常见的瓶装水品牌，也有定位高端市场的，只不过比较少而已。想要通过高端市场来获得更大的收入，这样的目标并没有错，但是如果不基于实际，可能最终只能退出市场。曾经有一个品牌在进入瓶装水市场后，便一直定位于高端市场，售价达到了五元，但是却巨亏40亿黯然离场，这个品牌就是恒大冰泉。

说到恒大，人们首先想到的就是房地产，恒大在房地产行业中的地位确实不可否认，在恒大发展到一定的阶段之后，进军其他的行业也不意外。但从事实情况而言，恒大在瓶装水市场中的发展似乎不尽人意。

在2014年，恒大冰泉就立下突破百亿的销售目标，为了达到这个目标、提高知名度，恒大冰泉开始疯狂营销。先后邀请了诸多当红明星为其代言，在广告方面的投入就超过60亿，所以在当时，不管是媒体、网站还是现实生活中的广告牌，都可以看到恒大冰泉的广告。

疯狂营销的策略在某种程度上来说是可以提高知名度，但是恒大走上这条道路所带来的作用却极其的少。在2014年，恒大冰泉的销售额只有10亿左右，距离当初定下的百亿目标仍然有十倍的差距。之所以出现销售惨淡，最主要的一个原因还是恒大冰泉好高骛远，在进入市场后便一直把价格定在五元的高价行列。

后来的恒大冰泉也意识到这个问题，下调了价格，但是依旧没有挽回消费者的信赖，持续亏损，甚至亏损的金额达到40亿，最终只能以18亿贱卖。恒大冰泉能在短时间内就以失败告终，这样的结局似乎并不意外，因为从最开始他的发展道路似乎就有问题。

一方面，恒大冰泉的定位十分不清晰：一个品牌想要在市场上长久地发展下去，明确自身定位就显得尤其重要，比如说农夫山泉从一开始就一直坚持着农夫山泉有点甜的广告标语，哪怕是现在这样的广告标语也没有发生太大的变动。恒大冰泉所走的道路却截然不同，每换一位代言人就要换一次广告标语，虽然广告效应能在恒大冰泉上体现出来，但是频繁更新定位也让消费者无法从根本上认知到恒大冰泉。

在另一方面，恒大冰泉的定位过高：恒大冰泉背后确实有着强大的资本作为支撑，这并不意味着就只能好高骛远。在瓶装水市场中，低端市场是消费的主力军，对于大多数消费者而言，不管是什么样的矿泉水，本质上并没有什么区别，都是可以达到解渴的目的。所以面对众多品牌的瓶装水，消费者显然更加愿意选择价格更加低廉的瓶装水进行消费。

不仅如此，恒大冰泉在进军品中水市场之后，就高估了自身的创造的价值。不知道整个瓶装水市场的份额不过才几百亿，但是恒大冰泉在一进入市场就定下百亿目标，不得不说，这样的目标确实过于夸张了。所以在有限的市场下，恒大冰泉即使实力再强也无法创造奇迹。

结语

不管是一个企业还是一个品牌，所面对的市场竞争都是非常激烈的，想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就需要赢得消费者的信赖，得到消费者的支持，只有这样才能走的更远，走的更加长久。