快消品大经销商选小品牌，这样做大程度规避风险，更容易成功！

快消品大品牌的知名度、消费者认知程度都是经销商喜欢的，但小品牌在品类结构补缺和增加利润方面的作用也不容小视。

品牌小作用不少，因此，在选择产品及品牌时仍需要慎重，切不可以为凭借自己现有的条件，随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来不必要的经济损失；同时，也会对自己操作市场能力造成一定的声誉影响。

那么，快消品大经销商怎样选择小品牌才能最大限度地规避风险、确保成功呢？从众多经销商操作实践中得出的具有实效性的经验是：“三选六看”！

“三选”主要是：

1、选潮流

随着消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，选择具有引导消费新潮流的新品类产品，是一种可行的方法。

一个新品类产品的推出，很多时候预示着这一品类潮流的到来。也许，推出这一品类产品的品牌还没有影响力，拥有这个品牌的厂家名不见经传，甚至是一个刚刚成立的小企业，但只要这个产品具备良好的发展前景，大经销商就一定不要失去这一难得的发展机会。

因为一旦这一品类成功，其就会成为品类中先入为主的第一品牌，你也会随之成为代理这个品类品牌的龙头老大。

2、选潜力

经销商应选择品类中具有发展潜力的小品牌，其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样，要承担“第一个吃螃蟹”的风险，其具有相对的保险性，有较高的成功概率。

3、选差异

同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、口感、口味、价格、包装等。

“六看”的内容是：

1、看利润率

大经销商选择小品牌，主要目的有两个：

一是看中小品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平；

二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌，在品牌成长过程中获取利润。

这两点都是把利润放在第一位。通常情况下，对小品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在10%以上，终端毛利率在25%以上。

2、看产品力

不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失。所以，产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。

3、看市场表现

一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何，需要经销商从两方面了解：一是了解离本市场较远的外地成熟市场。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况，因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。

4、看厂家实力

接手小品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：了解厂家实力，了解其销售的好坏，了解企业运营态势。

5、看厂家思路

通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为；对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。

6、看厂家支持力度

通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。